Saitko tarjouksen firmastasi? Älä jää yksin sen kanssa.

Joskus harvoin käy niin onnekkaasti, että joku kiinnostuu ostamaan yrityksesi, vaikka et olisi sitä aktiivisesti myynytkään. Tällainen yhteydenotto on ainutlaatuinen tilaisuus, johon kannattaa suhtautua vakavasti.

Mitä yrityksen myyminen merkitsisi sinulle?

Myynti mahdollistaa yritykseen sijoitetun pääoman ja luodun arvon realisoinnin omistajille. Se avaa uusia mahdollisuuksia: joillekin se tarkoittaa uusia sijoituksia ja niiden tuotoista nauttimista, toisille unelmamökin rakentamista tai eläkkeelle siirtymistä.

Mitä teet, kun ostokiinnostus on herännyt?

Pyydä aluksi asiantuntijan apua tilanteen pohtimiseen:

👉 Selvitä yrityksesi arvo: Määrittäkää yhdessä yrityksen perusteltu arvo ja pohtikaa, olisiko sen realisointi järkevää ja houkuttelevaa. Tarkastelkaa myös muita vaihtoehtoja arvon realisoimiseksi. Pohtikaa myös elämää ilman yritystä, mitä se pitäisi sisällään ja mikä olisi toimeentulo.

👉 Päätä seuraava askel: Jos myynti edelleen kiinnostaa, mieti, kannattaisiko pyytää ostajaehdokkaalta kirjallinen tarjous vai kartoittaa ensin lisää potentiaalisia ostajia laajemman myyntiprosessin kautta, jotta saisit aikaiseksi mahdollisimman tuottoisan kaupan.

👉 Tue ostajaehdokasta: Auta häntä ymmärtämään yrityksesi arvonmuodostus. Kun ostajalla on relevantti pohja omalle arvonmääritykselleen, pyydä kirjallinen tarjous ehtoineen. Pyydä tarjoukseen mukaan myös kuvaus tulevaisuuden synergioista.

👉 Arvioi tarjousta. Miten ostotarjous asettuu suhteessa omaan arvonmääritykseesi? Entä kaupan rakenne ja ehdot? Oletteko valmiita neuvottelemaan vai kannattaisiko ensin tehdä vastatarjous?

Ostotarjous on kuin kutsu tanssiin, siitä harvemmin kannattaa suoraan kieltäytyä. Ja kuten tanssikin, yrityskauppa sujuu paremmin, kun tuntee oikeat askelmerkit.